Nur wer systematisch und auf Dauer seinen Körper trainiert, profitiert von den positiven Auswirkungen von Sport auf die Gesundheit. Nachhaltigkeit ist das Zauberwort.
Rehabilitationssports fördert die Krankheitsbewältigung, Lebensqualität … und die Hilfe zur Selbsthilfe. Hilfe zur Selbsthilfe hat zum Ziel, … die eigene Verantwortlichkeit des Menschen … für seine Gesundheit zu stärken sowie ihn zumotivieren …, langfristig selbstständig und eigenverantwortlich Bewegungstraining durchzuführen, z. B. durch weiteres Sporttreiben in der bisherigen Gruppe … auf eigene Kosten. [...]
- Rahmenvereinbarung Rehabilitationssport 2022 | BAR (Bundesarbeitsgemeinschaft für Rehabilitationssport)
Dein Job ist es somit, alles dafür zu tun, dass deine Rehasportler Spaß und Freude an der Bewegung finden und … nach Ablauf der Verordnung bei dir bleiben.
Der positive Nebeneffekt: aus Patienten werden zahlende Kunden!
Wir wissen inzwischen ziemlich gut, von welchen Faktoren und Kennzahlen die Nachhaltigkeit abhängt:
Den größten Einfluss haben die Zusatzangebote: Überzeugst du deine Rehasportler bereits während des Rehasports, weitere attraktive Bewegungsangebote kennenzulernen und dazu „zu buchen“, ist die Chance rund 10 x höher, dass der Rehasportler zum zahlenden Sportkunden wird.
Wenig überraschend ist es, dass die Nachhaltigkeit erheblich davon abhängt, wie häufig der Rehasportler tatsächlich zu seiner Gruppe kommt. Eigentlich wären 8 bis 9 Termine pro Monat möglich. Dem ist aber nicht so und die meisten Anbieter sind überrascht, wenn sie erfahren, dass Rehasportler im Schnitt nur 2,7-mal im Monat (!) zu Ihrer Gruppe kommen. Eine Verbesserung dieser Kenngröße führt sehr schnell, neben einer deutlich höheren Ausbeute der Verordnung (und somit dem Abrechnungsbetrag), zu einer Verdoppelung der Abschlussquote für Nachfolgeangebote!
Wir unterstützen dich gerne dabei, an diesen Zahlen zu arbeiten und zeigen dir, dass insbesondere eine flexible Terminierung auch hier eine bedeutende Rolle spielt und nicht nur No-shows reduziert.
